費用の事は誰もが気になる事と思いますので まず結論として当方の施工事例掲載のお宅で
【80万～140万】位の幅で見積り 受注しております。 ＊アパートは別です
作業にかかる「人工数」が大きい物件程高額になっております。
建物の状況 施工範囲 仕様などでバラツキがあるので、おおよその価格の範囲です
このページでは、費用にまつわるあれこれを「見積り全体の構成 → 材料費 → 人件費 → 経費と利益 → 見積書の見方 → 当店の考え方」の順に解説します。
掲載している金額や割合は、私の経験に基づく目安・推定や、条件を置いた計算例です。
目次を押すと、知りたい項目にジャンプできます。
見積り額の構成と塗装工事の原価
見積り額は、工事そのものにかかる「足場」「職人の人件費」「材料・資材」と、会社を運営するための「経費と利益」に分けて考えると分かりやすくなります。
| 区分 | 項目 | 費用 |
|---|---|---|
| 工事の原価 | ① 足場架設費用 | 一般的な大きさのお宅で12万〜20万円位 |
| 工事の原価 | ② 職人の人件費 | 1人工16,000〜22,000円 × 人工数 |
| 工事の原価 | ③ 材料・資材費 | 屋根・外壁・シーリング等で20万〜30万円位 |
| 会社の経費と利益 | ④ 営業・管理・事務・広告などの経費と利益 | 見積り総額に対する割合 ：25〜70％ |
「1人工」は、1人の職人が1日働く単位です。例えば、2人で5日働くと10人工になります。上記の人件費は、私が大分県内で見聞きしてきた範囲の目安です。
①〜③の工事原価に、④の経費と利益を加えたものが見積り額です。④には会社の運営費用も含まれるため、その割合がそのまま純利益になるわけではありません。
材料費｜塗料のグレードで費用は変わる？
こういうチラシやHPもしょっちゅう見ます。「選ぶ塗料グレード別のパック商品」のように掲載する事でお客さんが費用 対 効果のイメージをしてもらいやすく 売りやすい為 多くの塗装業者が このプラン方式を採用しています。その為 何社か相見積りを取っている方は 「見積り価格の違いは使う塗料の違い」や「中間マージンの有り無し」の違い 等と思っている方が多い印象がありますが 家電製品や車等の完成品の売買なら これでOKですが 人が介在する塗装工事の場合 そんな単純ではありません。
塗料のプランばかりを聞いて 業者HP チラシにある意味「洗脳」されてる方が多いですが材料費の占める割合は 実は全体額の2割前後ですし、先程のチラシのように塗料をグレードアップしたとしても20万も差が出る事は無く実質の差額は せいぜい数万円の差です。なので業者によって金額が変わる大きな要素は③ではなく 「②と④」によるものです。
見積りを比べるときは、塗料のグレードに加えて、次の章の人件費や経費・利益にも目を向けてみてください。
人件費｜（例）10人工の仕事と30人工の仕事
まずは②人件費について詳しく書きます。
極端な例ですが、1棟の住宅を10人工で済ませる業者も、30人工以上かける業者もあります。全てを
【A】スピード優先で仕事するのか、【B】セオリー優先で仕事するのか によって、かかる工数も違います。
1人工あたりの人件費を仮に2万円として比べると、次のようになります。
| 仕事の例 | 人工数 × 1人工の人件費 | 人件費の合計 |
|---|---|---|
| 【A】スピード優先の例 | 10人工 × 20,000円 | 20万円 |
| 【B】セオリー優先の例 | 30人工 × 20,000円 | 60万円 |
人工数の違いだけで、人件費に40万円の差が出ます。ここで比べているのは、人件費だけの計算例です。
工数の違いを考える参考として、塗潤家（@touruya__）さんがSNSで塗装職人の
一人親方に向けて行ったアンケートを、以下に引用します。
アンケートの条件と当店の補足
塗装面積約150㎡の一般的な戸建てで、ビニール養生～下地補修～外壁塗装までで
付帯物塗装、洗浄作業は含まないという条件です。
回答は「7日間」40％、「8日間」16％、「9日間」13％、「10日以上」31％で、7〜9日間が合計69％でした。ただし、885票は885人が全員1人親方かどうかは定かではありません
私の場合【B】寄りのお仕事内容なのですが、何故そんなに かかる手間が違うのかはここに書くと 長くなってしまうので、ご自宅の外壁や屋根の材質にあわせて下記ページをご覧になってみてください▼
経費と利益｜中間マージンと事業形態の違い
中間マージンには、どんな役割がある？
こういう「●●のひとつ覚え」みたいなチラシ、よく見かけませんか？
「中間マージンをカット。だから安くて高品質！」。分かりやすい言葉ですが、実際の塗装工事は、それほど単純なものではないと思っています。 元請けの会社が、営業や打ち合わせや工程の管理、工事中の連絡、施工後の相談窓口などを担う為、その「中間マージン」が無いとそういった元請け業務を遂行できません
し それがあるからこそ下請けの業者が円滑に作業を進める事が出来るというのを忘れてはいけません
逆に下請けの人が元請けから頂いてる予算そのままでお客さんから直接受注できるか？ というと作業以外の「元請け業務」も見積り費用に加算される為 下請け金額そのまま は無理だろうと思います。
＊ちなみに自社施工！ 当社スタッフ紹介！ に掲載されてある職人さんは実はほとんどが「1人親方」で住宅1棟 材料費別 手間賃のみで「25万～40万」くらいの手間請け で仕事を貰ってるというのが昨今の塗装業界の主流になっております。 ＊外注です と堂々と謳っている会社もあります。
私が周囲の同業職人から聞いた話によると塗装会社の手間請けをやっている1人親方さんは
1棟30～40万位の予算が平均なので【B】30人工×2万円をかけると 完全に赤字になるのが
よくわかると思いますので
昨今の作業者割合としては【A】10人工寄りの施工内容の人が ほとんどと言っても過言ではないです。
私が営業職だった頃の経験
これを聞くとドン引きするかも知れませんが 私が塗装訪問販売営業職時代 契約額の65％位が会社の取り分でした。そのうち契約金額の15％程が私の歩合給になり 残った50％が会社の取り分で 自社施工と言いながら下請けの人に仕事をして貰ってました こう聞くと酷い会社だな～と思うかも知れませんが お客様からの評判は上々で多数施工実績がありました。
話が少しそれましたが 利益率 経費率は そのお店の事業形態によって だいぶ違います。
下記は あくまで私の過去のデータと知人や技研のメンバーから見聞きした範囲の数字で統計を取った訳ではありません が、、恐らくこんな感じだと思います。
| 事業形態 | 経費・利益を合わせた割合の推定 |
|---|---|
| 【A】ハウスメーカーや工務店 | 70〜80％位？ |
| 【B】訪問販売系営業会社 | 60〜70％位？ |
| 【C】営業・事務・管理などのスタッフを抱える塗装会社 | 50〜60％位？ |
| 【D】法人経営の塗装店 | 30〜40％位？ |
| 【E】個人経営の塗装店 | 20〜30％位？ |
【A】ハウスメーカーの孫請けをやっている知人職人は 1棟あたり10人工で終わらせないと赤字になるらしいので その計算式を下記に出します
人件費10人工×20000円＝20万 材料費一式＝20万位 足場＝15万位
３つの原価を合計すると 55万円になります。
で ハウスメーカーからの見積りを貰った事がある方はわかると思いますが多分200万円以下は無いと思います。 これが仮に安くて見積り200万だとしたら70％以上が粗利益 経費に含まれる事になります。
また【C】の形態のように 営業 事務員 管理者 等 作業員とは別のスタッフを多数抱えショールームを抱えて HPやチラシを専門業者に外注して 等 広告宣伝にも力を入れると 直ぐ数千万の経費が発生する為 大儲けするつもりは無くとも最低50～60％は確保しないと厳しいだろうな と想像します。
この流れでいくと 【D】や【E】に頼むのが良いやん！ ってなると思いますが営んでいる店主の考え方や方針の違いで 「原価50万の物を200万で売る人」かも知れません原価をウヤムヤにして煙に巻いたような説明すれば 素人にはわかりませんから、、、、、、このあたりは運というか 「ガチャ」に近いかもしれません、、、、
それともうひとつは 現場を受注 着工 進行するにあたっては、現場調査 見積り 説明施主様との各種打ち合わせ 近隣住民への気配り 報連相が常に必要になってきてそれを1人親方が全てやるとなると どこか抜けていたり 報告が遅れたり と作業に集中するあまり 「ソフト面」が 脆いのは事実です。
私もそれら全てを1人で行っているので こんな時 管理者いると楽だな～と思う時が度々あります
つまり 依頼される貴方が ソフト面 ハード面どちらに重きを置いてるかによって考える問題かなと思いますが（私が思う）丁寧なお仕事の実現は 「見積りした人間が施工する」 以外無理だろうと思っております。
見積書の見方｜面積×単価方式見積りの闇？
塗装業者が見積りを行う際に よく使われる書式として面積×単価の方式が多いです。
▼は私の知人宅で とある業者から提出された見積書をコピーしてもらったものです。かなりしっかりと面積を計測していたとの事ですが 各項目の金額の妥当性を原価を元に検証します
↑の ①348480円 ②130680円 ③43560円 が果たして妥当なのか？ 原価計算しました▼
①②③ 各項目の計算の原価計算の内訳▼
① 下塗り｜ダイヤワイドシーラー
| 区分 | 計算の内訳・条件 | 金額 |
|---|---|---|
| 材料費 | ダイヤワイドシーラー：楽天市場で1缶8,910円（税込）。 158㎡に2缶を使う想定。 8,910円 × 2缶 | 17,820円 |
| 人件費 | 多めに見て1.5人工。 1.5人工 × 20,000円 | 30,000円 |
| 試算原価の合計 | 材料費17,820円 ＋ 人件費30,000円 | 47,820円 |
| 提出された見積額 | 見積書の①の項目 | 348,480円（税込） |
原価 47820円のものが 見積りは 348480円（30万位利益 経費が乗っている）
この後に続く 中塗り 上塗りの項目も同じ位の割合で乗っていました。
② 目地補修｜オートンイクシード
| 区分 | 計算の内訳・条件 | 金額 |
|---|---|---|
| シーリング材 | 楽天で1箱10本入り12,650円（税込）。打ち換えなら4箱の想定。 12,650円 × 4箱 | 50,600円 |
| 材料費の合計 | 上記のシーリング材に、マスキングやプライマーを加えた目安 | 約60,000円 |
| 人件費 | 打ち換えなら4人工の想定。 4人工 × 20,000円 | 80,000円 |
| 試算原価の合計 | 材料費約60,000円 ＋ 人件費80,000円 | 約140,000円 |
| 提出された見積額 | 見積書の②の項目（本文の条件で試算すると原価割れ） | 130,680円（税込） |
完全に原価割れしているので この価格だと手間 材料を消費する「打ち換え」ではなく
「打ち増し」で済まさないと 赤字になります。 見積り上 「補修」となっているので
もしかしたら そうかもしれません。
③ マスキング養生｜貼り・剥がし
| 区分 | 計算の内訳・条件 | 金額 |
|---|---|---|
| 材料費 | 材料一式の目安 | 約5,000円 |
| 人件費 | 最低3人工とした場合。 3人工 × 20,000円 | 60,000円 |
| 試算原価の合計 | 材料費約5,000円 ＋ 人件費60,000円 | 約65,000円 |
| 提出された見積額 | 見積書の③の項目（本文の条件で試算すると原価割れ） | 43,560円 |
これまた原価割れしてますね。 この価格だと かなりテキトーな養生しか出来ないと思います
という事で メチャメチャボッタクリの項目もあれば原価割れしている項目もあり正直言いますと平米計算の見積りは 受注したい合計額を先にイメージしてその金額になるように項目ごとの単価を上げたり下げたりすれば良く 悪い言い方すると 煙に巻く 見積りが可能で 作業内容に踏み込んだ物とはかけ離れていると言えます。 （営業時代 私がそうでしたから、、、）
なので面積の計測が正確で プレゼン資料が キッチリしている＝優良 と考えるのは大間違いです。 壁面を1回塗る工程は 普通のお宅で普通の仕様の塗り方であれば人件費的には 多く見て1工程2人分×2万位 材料費はネットで調べれば調査可能なので手持ちの見積書と照らし合わせて妥当かどうか判断されてみてください。
当店の費用相場 と今後について
HP掲載の施工事例のお宅の平均費用は住宅の場合【80万円～140万円】の間です（アパートは別）
宮城県の阿部塗装店さん や 横浜の曽根塗装店さん のように もっと人工数をかけてさらに クソ丁寧にやりたいところですが、そうなると金額もまだ上がります。金額があがると 受注率も低下するという事態に陥り 経営が困難になるので私がやっているお仕事は彼らを100点とするならば 60点位の内容で妥協しております。
どこを どこまで手をかけるか？？？そのあたりは永遠のテーマであり 廃業するまで悩む事でしょう。だからこそ 自分が美味いと思えて提供できるレベルを独立してからずっと模索してきました その境界線を下回らない仕事を行う為には私が一方的に啓蒙するだけでは伝わりませんので発注者側の認識と職人側の認識 そのズレを埋める為にこのHPを専門業者ではなく自分の指と言葉で作成しました。 ＊このページだけで丸一日かかってます(TT)
本当はもっと具体的な事を書きたい所ですが、同業他社からの批判等も考えられるのでお見積りご希望の方は
インスタDM 問い合わせフォームからご連絡くださいませm(_ _)m
誰が見ても明らかな塗装工事の原価を公開する見積り書式
にて ご説明させて頂きます。
チャットで気軽に聞きたい方はこちら
塗り替えの疑問など、下の北条塗装店AIチャットをお使いください。
当店HPのデータを元に疑問にお答えします。
回答するのは「北条塗装店AI」です。店主本人へのお問い合わせや、工事・訪問の予約受付ではありません。
＊ここには お名前・電話番号・ご住所などの個人情報は入力しないでください。